论坛元老
白痴汽车销售员
  
- 积分
- 6646
- 威望
- 3151 点
- 资产
- 11709 金币
- 注册时间
- 2014-1-26
|
本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑
% E$ G! @2 w& w9 m7 D5 o( O0 t6 k9 f0 [* Z) @0 t9 Z
回复 6# yuxinxiaopeng
/ t8 [5 T$ U0 C8 s% M/ X2 P4 b% ]8 L$ k3 l
其實，很多人對大車行有一個很錯誤的理解，認為主流汽車店買的二手車比較貴3 `- b- p7 @2 e/ ~
其實，當每一輛汽車回到公司之後，我們並不是只是做了簡單清潔之後，便重新出售( ^+ q7 ^+ i' A+ k1 ]. {8 }
以一個平均值來說，一部三年左右的二手車回來之後，我們花費至少＄800更換零件8 N+ W: q1 m* L' b
我們花了很多工作時間去把汽車檢查，更換必須的零件，再去做safety and eTest $ p- N. k. f5 G, K
然後再把汽車重修，所以，基本上我們公司，一部汽車回來之後，大約需要七天才能夠重新出售
5 C& k- W# P3 f3 Y* C
3 r3 E; e( B- I! m- n/ C- `" ^3 i二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車，然後把他們舊汽車trade in
# O' {+ n! n6 T$ ]9 N! T每一輛汽車回來之後，車行的維修經理會做一個簡單的estimate
$ |7 N+ P M( ]' r0 ~$ D/ Y) k) v粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest - b9 K, r4 x3 z1 H1 ]* a
如果汽車太久，或者公里數太高，又或者需要很多的金錢才能夠通過的話
0 w4 Y( g* u0 I. ?& w大車行便會直接wholesale給那些小型車行
9 S1 D: y. k$ [, |; E8 w. x$ Y' V* c) b% w ^
為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?7 ^$ S) F0 R9 t3 }3 m
簡單的說法，就是他們可以用二手的零件; n% L( P( \4 L9 c8 u7 A; Y
作為大車行，並不可以
3 T, c" O5 F: H o: F# W5 C! r$ p# j$ U; k$ I# }4 o
我們公司上星期有一部2006年的Malibu，110000km
6 X# P5 K" V9 T/ ~7 t+ s3 F我們的維修經理預計需要大約＄3000才能把汽車通過safety n eTest
0 E+ {7 j* ]0 a% v s9 E所以我們wholesale 了6 g+ B1 ^8 G4 L
小車行，由於用二手的零件，以及用最粗暴的方法去通過檢查
; `- S/ }2 C( J( S2 P$800弄到了
, ~$ ]' f& ?) F3 S# g你自己能夠想像，當大車行需要＄3000 ,他們只需要＄800的時候，你的汽車會在多長的時間便會發生問題？
. r; I3 i6 y- C8 \) v
: D5 `7 m. y8 b. Z$ M- l0 B, h大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty./ V" }% x5 L0 ] Q: Q" \+ w5 z
應我的公司為例，甚至已經包括了兩年的免費更換機油/ y; q7 o4 S1 T Z3 `
5 z/ O" e% n* ]- {; K* |其實很多人以為，小車行賺取的價錢比大車行少
) }3 E$ x+ O- c0 @& T其實，價錢的差距，只是車行回來之後，投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售
5 ^7 P6 l( s; a* X R3 f現在是資訊爆炸年代，所有人在上網中，已經了解到二手汽車的零售價格6 Q! |0 \4 Y: U. |- C" \8 e
逆向思考，客人把汽車trade in , } F7 }9 T+ M% O& v3 X
也會用哪一個價格去做參考，所以，車行也不能給客人太低的回收價格1 [9 k, I+ J- y/ q/ D! ? |
# L' M% c7 |# A* m$ J/ p. ]( w香港人有一個說話叫做，一分錢一分貨' Q: {" M- d( w; Y' k# m: c" K! }! Q
便宜莫貪
- [9 t: r% q8 H0 [! Y汽車是用來開的，不是用來維修的 |
|
[复制链接]
狗仔卡
发表于 2015-6-15 16:41
提升卡
置顶卡
变色卡
楼主
发表于 2015-6-15 22:22
