丹尼说---(j)如何利用年金保险实现总保费25%折扣

胜群金融

新客户广告位
更多广告请点击
中文黄页

前言：
3 u& M3 f  S) W3 u3 a6 c之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
& a* w& X1 v3 A! x本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。

依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
S：situation 案例描述，
* O7 B9 [/ D9 [, ET：target 设定目标，
" |  K6 \+ N- w: |' \& RA：action 寻求方案，
% \5 O" |3 ]4 ^) f4 n' }  f% NR：result，获得结果，
S：summary，总结概念
0 s, i+ `. n$ M
# [7 i. B1 a/ u) G1 J" R. J: `' k案例和目标：
8 S2 }+ ~( e+ f$ v  ~! D! |+ ~客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？

方案和结果：
客户的需求是可以实现的！
本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
9 Q$ Y: n% P1 D0 V% t; u具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
) Z, a7 Z; x; y2 @2 O% x/ D( p4 ?2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%


, K' p5 i! t6 C, S$ _4 I* h! | Edit Image

  S9 w/ f; T! ]! w- H9 ?总结：
年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
) Y+ `6 q2 {4 n8 C5 B利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。


8 z4 D6 O& a: q( U2 b) }; ^4 b8 j